Legislación y profesionalización son las principales barreras que ven participantes de la industria solar en el país; si bien en general el sector está en crecimiento, el reto para el 2024 en la búsqueda de liderazgo tanto para fabricantes, distribuidores e integradores de todo el país es el valor agregado.
Esta es la percepción de la encuesta sobre los modelos de compra de la industria de generación distribuida en México, establecida en el Reporte de la Industria Solar en Generación Distribuida, realizada por MONITOR del Consejo de Profesionales en Energía Fotovoltaica (CPEF).
Destaca que aproximadamente 58% considera la legislación del sector y la profesionalización como las principales barreras de la industria solar en generación distribuida. Le sigue con 52% la falta de madurez de la población para adoptar esta tecnología. También están las herramientas financieras con 46%; precios agresivos 40%; política pública 37%; y limitación tecnológica 5%.
El documento subraya que la profesionalización “cada vez está alcanzando a nuestra industria, el que no esté preparado, el que no trabaje en unión, éticamente y con claro diferenciador tendrá que pagar el altísimo costo de ser económico. El 2024 como año electoral, presentará precios records hacia la baja y que, aunque el mercado luce optimista, todo dependerá de la política económica y la estabilidad del dólar.”
El mayor reto es externo. Neershoring, Electromovilidad, cambio de gobierno, inversiones de CFE hacia las redes de transmisión, cambios disruptivos en la legislación energética y discursos contra de la energía solar que pegan en el desconocimiento de la población en general. En medida que uno u otro sobresalga, la industria tiene la capacidad de seguir creciendo a pasos agigantados o ir avanzando, lento, pero avanzando.
En cuanto a la tendencia comercial, casi 70% considera que los hogares híbridos centrarán la demanda de servicios; seguido de la electromovilidad con 65%; comercios híbridos con 40%; Pack Shaving 28%; energy managment 20%; bombeo solar también con 20%; y Código de Red 19%.
El factores de impacto en 2024
De acuerdo con el MONITOR del CPEF, la generación solar distribuida en México es imparable, el 2023 fue un año positivo en números, política y resultados. Las nuevas disposiciones administrativas que se planearon (al momento de este documento) no se publicaron, las ventas siguen creciendo y vemos un incremento sustancial en el número de empleos y porcentaje de ventas de las empresas del sector: “Estamos creciendo como industria.”
El reto para el 2024 en la búsqueda de liderazgo tanto para fabricantes, distribuidores e integradores de todo el país es el valor agregado. Cada vez más marcas entran a México, los usuarios conocen más acerca de los sistemas y buscan un diferenciador que pueda dar valor a la comercialización y una estrategia que los lleve a colocarse en las preferencias de sus clientes.
El segundo valor será el factor de financiamiento. La estrategia financiera de impulsar las ventas con créditos de consumo económicos y rápidos hacia la energía solar, entendimiento comercial hacia los PPA's y estrategias de Leasing plantearán un cambio de juego y tendrán mayor presencia en el 2024.
Por último, el almacenamiento y la electromovilidad comenzarán a generar paulatinamente un espacio en la industria que aún se ve lejano, pero necesario.
El camino a seguir en 2024
El 2023 demostró un crecimiento puntual en toda la industria, los integradores, instaladores y epecistas muestran crecimiento constante y con una visión positiva. El mayor reto, el de profesionalizarse sigue avanzando conforme sus empresas crecen.
Los participantes de la industria solar en México aún están lejos de ser consolidados. Las empresas en general no tienen más de 10 empleados; sus ventas no son suficientes para especializarse en la instalación exclusivamente de centrales fotovoltaicas y su conocimiento, pertenencia y certificaciones en material legal, jurídica, empresarial y estratégica se va formando conforme avanza también la industria y el consumidor final.
El 2024 luce optimista de cara a las elecciones en México, aunque se cree que el dólar y las elecciones afectarán la industria. La percepción hacia soluciones de valor parece distante mientras se siga creyendo que el de al lado vende más barato y por ende vende peor.
Sin embargo, el 2024 dará pie a más empresas especializadas y de valor en una industria altamente competitiva que deberá de dejar atrás vender por precio y buscar vender tecnología y valores agregados.
