Stulz, empresa fabricante de sistemas de aire acondicionado de precisión para aplicaciones de misión crítica, inauguró su nuevo Test Center en la ciudad de Toluca, Estado de México. El objetivo es acercar la marca a los clientes y mejorar su experiencia en el proceso de transformación digital.
Emigdio Granillo, director general de la compañía en México, dijo que “el Test Center es un centro de pruebas único en su tipo, con su desarrollo esperamos que nuestros clientes y partners puedan realizar toda clase de pruebas con nuestras soluciones para que tengan una visión más real de los productos, al tiempo que adquieren mayor conocimiento sobre su desempeño y mantenimiento.”
Acercar el centro de pruebas a clientes de América
Agregó que “esto nos permite continuar aportando a la transformación digital del país, ya que anteriormente todas estas pruebas se realizaban solamente en Hamburgo, Alemania y para revisarlas los clientes debían trasladarse allá.”
El Test Center cuenta con capacidad para realizar pruebas a unidades perimetrales de hasta 40 toneladas de refrigeración. Cabe destacar que el objetivo de las pruebas es hacer operar los equipos al 100% de su capacidad en condiciones controladas, al tiempo que se valida la calidad y funcionamiento.
“Al día de hoy el Test Center ya se encuentra en funcionamiento, en él se han realizado más de 10 pruebas, ha recibido a más de 15 clientes finales, 15 miembros del canal de distribución y mayoristas de todo México en tan solo 6 meses”, aseguró Emigdio.
Según datos de la compañía, los sectores con más demandaron las soluciones de enfriamiento de Stulz para aplicaciones de misión crítica durante este último año fueron: Telecomunicaciones con un crecimiento del 20%, gobierno 300%, automotriz 10%, industria 4.0 10% y centros de datos hiperescala 40%.
Por otra parte, las soluciones más requeridas en el mercado mexicano fueron: soluciones para equipos Shelter, utilizados para antenas de transmisión celular, con un crecimiento del 80%, este crecimiento se debe principalmente a la llegada del 5G; las soluciones de alta densidad Cyberrow con un 10%, soluciones de baja capacidad para tableros eléctricos, con un aumento del 300% y soluciones perimetrales con un 40%.
Stulz reporta crecimiento
Emigdio Granillo, también dio a conocer que la empresa ha logrado un crecimiento 70% en la solicitud de pedidos principalmente de las ciudades de Querétaro, Guadalajara y la Ciudad de México, lo cual ha superado la meta inicial que era de 20%, por lo que planea concluir el 2022 con un crecimiento del 100% en órdenes de compra con respecto a 2021.
“Uno de los principales objetivos de la marca fue expandir nuestra presencia en el país por lo que actualmente contamos con personal en Guadalajara y Monterrey, Puebla y Ciudad de México. Esta estrategia nos permitió que para finales de 2021 aumentaremos en más del 15% nuestro ecosistema de canales. En lo que va de 2022 consiguiéramos un 30% más, superando las expectativas esperadas para este año.”
Por otra parte, el fabricante ha mantenido por segundo año consecutivo un marketshare del 28% al cierre del 2021. Mientras que en el sector la mayoría de las compañías han decrecido hasta en un 5%. Al cierre del 2022 el fabricante proyecta un marketshare del 34% lo que lo continuará posicionando como líder en la industria.
La expansión de Stulz no sólo ha permitido mantener el posicionamiento de la marca y el desarrollo de los canales de distribución en México, sino que también ha repercutido en la creación de nuevos empleos. La compañía alemana ha visto cambios notorios con respecto a la expectativa planteada al inicio de la gestión de Emigdio; ya que se proyectaba en un crecimiento del 15% de la nómina para finales del 2022, cifra que ha sido actualizada este año hasta alcanzar una expectativa de desarrollo del 20% en la adquisición de nuevo talento.
Otro de los objetivos financieros que vieron un ajuste durante este 2022, debido al buen desempeño del fabricante, ha sido el de facturación. Al inicio de la administración de Granillo, se planteaba un crecimiento del 15% para 2022. Dado el crecimiento actual de la marca, se ha replanteado la cifra hasta alcanzar un máximo del 25% para finales de año. El directivo señala que para agosto de 2022 Stulz está al 70% de este objetivo.
Perspectiva para los siguientes años
De acuerdo con Emigdio, la expansión de la marca continuará durante el próximo año, derivado de grandes proyectos en Centros de Datos con enfriamiento perimetral. En este sentido, Stulz propone entre sus estrategias la progresión de su presencia en Guadalajara, Monterrey y la zona del bajío, generando un mercado de soluciones de hiperescala y Centros de Datos de gran envergadura para este sector.
Al cierre del 2022 e inicios del 2023 se plantea la expansión de la presencia física de Stulz en México, gracias a la realización de alianzas estratégicas en ciudades como Tijuana y en el área Centro y Sur del país.
Con respecto a las expectativas sobre mercado de Centros de Datos, en los siguientes años se esperan inversiones de hasta 15 Centros de Datos de gran capacidad en el país. Por ello, en el transcurso de entre 5 y 10 años, México podría posicionarse como el principal mercado de Centros de Datos en Latinoamérica; gracias al crecimiento exponencial de proyectos que se desarrollaran en ciudades como León, Aguascalientes, Guanajuato, Puebla y Toluca.
En este sentido, se espera también un aumento en la solicitud de soluciones de enfriamiento de gran escala para dar abasto a estos proyectos de dimensiones descomunales.
